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開花店 一要講誠信二要有創新
2013-01-23

經過多年的苦心經營,劉鵬的人造 花店 從最初的4平方米發展到如今的600平方米。
開人造花店也要講究策略,他從最初的4平方米小店發展到如今的600平方米的人造花店,不僅是花費了太多的心血,也是因爲他有自己的經營策略。
從打工到經商創業
在大同路8號的人造花店裏看見了頭發蓬松、手上戴著副手套正在忙碌的劉鵬,他向講述了自己的創業過程。
劉鵬原是某單位的技術人員,1998年下崗。那時孩子正在上學,到處都需要用錢,他到處托朋友介紹工作,由于年紀大了,工作不好找。但是劉鵬並沒有對生活失去信心,最後他選擇和妻子一起拼搏創業。劉鵬最終將目光鎖定在開人造花店上。那時海口人造花店數量十分有限,很多朋友認爲這事有點懸。然而劉鵬卻沒有理會這些“不利因素”,同年,夫妻倆向親友借款上萬元在博愛路76號開了一間4平米人造花店。
劉鵬說,之所以選擇開人造花店,一是因爲自己原本就喜歡插花弄草,再就是他認准了開人造花店有巨大的市場潛力。隨著市民生活水平的提高,人造花會逐漸爲廣大消費者接受。而且在當時競爭不激烈的情況下,提前介入還能占據市場先機。
開業三四個月,生意一直虧損嚴重,周圍幾家先後開起來的人造花店早已頻繁易主,最終銷聲匿迹,只有劉鵬依然在堅持。經過總結,劉鵬認爲是自己沒有經營經驗,對于人造花經營這類專業知識了解有限造成的。于是他趁著店裏空閑時間多,和妻子在網上查找人造花店經營的要點,然後進行“惡補”。他還利用空閑時間,經常前往廣東了解人造花市場。他堅持了3年,店面生意慢慢花店上了軌道,開始有了固定的客源。那時他接到一個單位會場布置的業務,由于劉鵬的人造花質量有保證,服務態度又好,博得了單位的贊揚,最終這個單位成爲他的第一個大客戶,此後一直合作得很愉快。
店面開了10來個年頭,生意步入正軌,由于劉鵬不斷拓展長期合作客戶,店面每月有了比較固定的收入。時間久了,店面的知名度也逐漸大了起來,散客戶數量也逐漸多了起來。劉鵬說,這些年積累起來的管理經驗開始起作用了,總結起來最重要的有兩條:一是誠信,二是創新。他覺得創業是個長久的事情,不像街頭賣假貨的,騙一次得手就行了。開人造花店這兩條尤其重要,客戶認可你,你才有生存的可能。開人造花店不是簡單的賣花,人造花和服裝一樣,還要趕上最新的潮流,你一定要及時把握,否則會落伍的。
劉鵬把生意擴大,將店面搬至大同路8號,將店面擴大到600平米,並起了一個新店名“金鵬藝展中心”。

店址不同生意迥異
劉鵬告訴,人造花店客戶主要包括幾個方面:一是家庭插花和平時禮物訂花;二是酒店、插花對人造花的需求;三是租花,很多爲讓辦公室顯得更有生氣,會從花店租用人造花以及植物,由花店負責維護。
相比之下,酒店、附近以及商業街、寫字樓等密集的地區比較適合人造花店的選址,因爲這些地方可能會接到很多訂單。

盈利估算
劉鵬告訴,1998年,4平米房租一月400元,水電700元,收入3000元,一直在虧本。3年後,生意才算步入軌道,純利潤一月也在4000元左右。現在大同路600平米的房租一月1萬元,水電3000到4000元,除去相關費用。純利潤也在5000元左右。

主動出擊尋找客戶
業內人士黃先生表示,開花店 花束 包裝材料好、造型精美很重要,這樣才能讓客戶滿意,至于店面選址,要看各人的條件,“比如敢冒風險的人可在商業街、寫字樓集中的地區開店,收益也可能很大,經濟實力一般的創業者可選擇小戶型的店面,或地址較偏的路段。”黃先生說,人造花店開張由于缺少客戶基礎,還要主動出擊尋找客戶。比如主動與周邊酒店、取得聯系,以較優惠的價格抓住一些的訂單。

(摘自: 網路花店 討論區)
 



參考文獻:
1辜瑞祥 2000 網路開店必讀的第一課-網路開店
2蕭宏智 2000 電子市集的風險控管
3王光華 2000 實體賣場,勇網擲錢


資料來源:wiuerse的网络日志

 

 





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